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涂料企業漲價為何這么難?

國際涂料巨頭日本關西涂料、阿克蘇諾貝爾、立邦、艾仕得紛紛宣布4月份上調產品價格。國內企業巴德士,紫荊花、華潤涂料、嘉寶莉等多家涂企也相繼發布漲價通知,針對不同的產品大都漲幅在5% - 25%之間。這次國內涂料企業漲價局限性很強,主要集中在廣東地區,其他像江蘇,山東等涂料大省也只有少數企業跟漲,并沒有引起全國范圍的涂料企業價格跟漲。

為何涂料企業漲價如此艱難?

2017年原材料漲價助推涂料企業漲價,但是今年第一季度多種原材料出現大幅度下跌

去年以來,涂料的主要填料鈦白粉漲了,涂料成膜物質環氧樹脂、聚氨酯樹脂、乙烯基樹脂紛紛大漲,大大壓縮了涂料行業的利潤空間。其次環保督查、停產、限產以及運輸物流成本上升促使涂料企業成本越來越高,有些涂料企業不漲價就很難生存下去,但是在進入2018年以來,各種原材料紛紛短期內價格出現回調,像順酐跌幅30%,液體環氧樹脂跌幅22%,固體環氧樹脂跌幅16%,這樣就給涂料企業提供了喘息機會,無形中降低了涂料企業的生產成本,也是這次全國很多涂料企業沒有跟漲的主要原因。  

低價惡性競爭,讓下游用戶對價格很敏感 

我國雖然是涂料大國,但是高附加值的中高端市場一直被外資壟斷,而中低端市場同質化嚴重,價格戰是賴以生存的法寶。經過長年累月的積累,下游用戶對價格就非常敏感,因此涂料企業就不敢輕言漲價,因為你一漲價,下游用戶不認,怕把客戶拱手相讓給別人。

盡管在這重重壓力下,不少有社會責任感的企業發出吶喊,呼吁行業減少低價惡性競爭,建立行業的自律性。例如,此前奔騰漆業等山東涂料企業就曾呼吁行業終結惡性競爭。例如對于已經入園的企業,不僅全新的生產設備投入大,在環保安全、危險品物流運輸等方面的成本投入也均大大超過同規模的涂料企業。但其他沒有退城進園的涂料企業反而憑借低成本,在當前生產涂料的原材料價格一直居高不下的情況下,趁機低價搶占市場。在這種規范成本高、不規范成本低市場環境下,惡性競爭成為擾亂涂料市場的一大問題。 

大部分下游經銷商不支持漲價 

涂料企業漲價難,與經銷商的現狀有很大關系。不少涂料企業擔心提價后,失去產品在市場上的性價比優勢,從而失掉經銷商資源,在短期內影響企業的生存能力。 

據了解,只有少數達到一定量級的經銷商對于漲價持樂觀態度。而大部分經銷商不支持涂料漲價,因為現在很多傳統店面零售都很難做,如果是批發模式就更難做了。一旦漲價,如果下游消費者不買賬,漲價也很難落到實處。 

所以國內涂料企業多年以來,賺取的多是產品附加值低的利潤,不像外資品牌,他們的賺取的是附加值高的利潤。就好比富士康與蘋果(7194, -208.00, -2.81%)公司一樣,一臺蘋果手機的利潤絕大多數被蘋果賺取,而富士康只能賺取低廉的加工費,如果生產成本同時上升100元的話,蘋果公司受得了,富士康就受不了。所以涂料行業要擺脫這種窘境,只能提升行業自律性,減少惡性競爭,注重產品研發,做差異化產品,形成優勢互補,只有這樣民族品牌才有崛起的一天。

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